一、企业背景： 　　1.1、运营公司基本资料（Summary of company）公司名称：杭州中赛贸易有限公司 Agent Name: Hangzhou Z-shine Trading Co.,Ltd. 成立时间：2010年8月 Establish Date: August 2010 （前身杭州成长新天地童装销售有限公司成立于2004年）地址：杭州市UDC时代大厦A幢21层 Address: 21 Floor,Section A, UDC Times Tower, Hangzhou. 员工人数：150人 Employee: 150 Persons 办公面积: 2000平方米 Office space: 2000m2；负责品牌：巴布豆 ，天线宝宝 License brand: BOBDOG ，Teletubbies 自营品牌：贝贝王国，乔治伟洛，贝贝天地 Self-brand: BABY′；S PEPEVEGA，QIAOZHIWEILUO, baby′；s tiandi 　　1.2、公司定位 Company Orientation 国内的婴童及儿童产品渠道营运商 Professional Nationwide distributor and retailer of infant products in China 　　二、产品开发种类： 　　2.1婴童类四季服 (0-6岁婴童服)：以外出服为主贝贝王国 巴布豆（授权品牌，上海商标） 婴童服（贝贝王国，BOBDOG)发展目标： 1.做世界婴童品牌，成为爱心、善良、关怀、感恩文化的传播者 2.销售模式以儿童主题卖场为主 3.关注竞争对手，服务永远优于竞争者 4.关注消费者，成为妈妈的消费顾问，解决妈妈从怀孕到孩子成长过程中将遇到的系列问题，而不仅仅是卖产品。 　　2.2童裝羽绒服单品(0-16岁儿童羽绒服 ) 贝贝天地乔治伟洛巴布豆（负责品牌，上海商标，源自日本） 羽绒服(贝贝天地、乔治伟洛，BOBDOG)发展目标： 1.成为童装羽绒服中提及率的品牌 2.基于10年的羽绒服设计、生产经验，以及中国的市场消费力，中赛有信心在未来5年里，将羽绒服的销售量扩大到全国年销售500万件。 　　三、经营模式与渠道经营策略： 　　“多元化 ”在目前国内尚没有一家童装企业可以涉及到羽绒服和婴童服两块业务的情况下，中赛已经将2大业务结合在一起经营。经营模式：销售区域目前以华东为主，并且以深度营销的推广模式面向全国。以自营品牌的运作模式，自营店以开旗舰店为主，加盟以专卖店和母婴连锁系统为主。渠道：目前在2、3线城市已经有1500家客户，自营店7家 2011年将新增自营门店10家新增加盟客户的门店数：羽绒服： 2400家婴童服： 贝贝王国增加160 家，BOBDOG 增加167家企业主张：、专情、专注企业定位：国内的婴童及儿童产品渠道营运商企业目标：国内的婴童及童装产品渠道集成商经营理念：品质至上、精诚合作、信誉、实现双赢。 　　四、企业文化： 　　创新：敢想敢做，创造一切可能性责任：对自己、对公司，敢承担，激情：全情投入，享受成就感承诺：一诺千金，说到做到信任：看人之大，相信自己，相信团队共赢：一起成长，每天有一点进步。 　　五、人才理念： 　　1、充分尊重每位员工成长权利，并积极为每位员工搭建公平、合理成长路径； 　　2、基本理念是：员工职级自己升，薪酬自己定，薪资上不封顶；不怕员工多拿工资，就怕员工不去赚钱； 　　3、积极为新员工成长提供条件，对新入职员工适当给予成长保护期； 　　4、对销售人员实行试用期考核、量化考核和淘汰机制，激动员工发奋向上，不断进取，勇攀高峰，实现自我。